老模式
用能企业自我管理。
方法：自购设备，自出人员。
特点：投资多，管理不专业。
新模式
节能服务公司和用能企业签订
节能合同，并提供全方位服务。
方法：节能服务公司投资，用能企业以节能
效益支付项目投资。
特点：双赢，见效快，管理专业。
说起玛北油田电机节能技术改造项目，王兴有个颇为得意的比喻：“车夫觉得牛工作效率不高，还费草料。委托马夫解决。马夫把慢吞吞的牛换成吃得少跑得快的马。省下的草料钱车夫和马夫两人分，两人都挣钱，更何况车夫省了心，马夫也多揽了活，双赢。”
王兴是新疆油田公司百口泉采油厂生产运行科员工，参与玛北油田电机节能技术改造项目已一年有余。
可王兴的头儿、百口泉采油厂运行科科长马海斌对这个比喻不太满意--太不拿中国石油首个合同能源管理试验项目当“干粮”了。
“节能服务公司和用能企业以契约形式约定节能项目的节能目标，节能服务公司提供节能项目用能状况诊断、设计、改造、安装、运行管理和节能量统计等全方位服务，用能企业以节能效益支付项目投资。”马海斌一板一眼校正。
新疆油田质量节能处处长、新疆油田合同能源管理项目发起人衣怀峰，认识更加深刻。
2008年，衣怀峰刚接触合同能源管理这个概念时，正在琢磨如何化解当下企业节能减排遇到的财务风险、技术风险和运行管理风险三大难题。
对于技术风险，凭借油田公司雄厚的技术实力和人才优势，应该不成问题。
而剩下的两个难题则让衣怀峰挠头：一是节能资金有限，无法大展拳脚。二是由于体制机制原因，基层节能动力先天不足，一些节能工程项目重建设轻管理，存在“有人生、没人养”的尴尬现象。
看到合同能源管理的相关材料，他眼前一亮--
根据相关政策，合同能源管理不但可让提供节能技术服务的乙方享受很多待遇，比如免征增值税和营业税，所得税免3年、减半3年等。对实施合同能源管理的甲方也有诸多优惠。2010年4月，国务院办公厅转发《关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展意见的通知》，财政部出台《关于印发合同能源管理财政奖励资金管理暂行办法》，从政策和资金上给予支持。财政部和国家发改委2010年6月出台的《合同能源管理项目财政奖励资金管理暂行办法》，还对合同管理的优惠政策进行了明确和细化。
这不正好解决自己最担心的责任心和积极性两个关键问题嘛。
实际上，“合同能源管理”这个听着有些拗口的名词起源于西方，兴于上世纪70年代，是西方企业一种较为成熟的节能模式。说白了就是，企业要节能，没有资金没有技术没有管理怎么办？那就引进有资金懂技术会管理的服务公司，节能效益两家按照契约分成。
上世纪90年代，国内开始引进这一方式，近年日渐时髦，成为市场的香饽饽和政府节能减排的宠儿。
衣怀峰判断“这必将成为今后实施节能减排的主流”。
上报方案、建议研究……经过多次研讨，百口泉采油厂玛北油田成为第一个“吃螃蟹”的单位。新疆油田给它指定的角色是试验田。
2010年6月，百口泉采油厂与无锡华东电机厂签订玛北油田电机节能技术改造合同。约定对玛北油田9口机采井进行合同能源管理改造试验，无锡华东电机厂投资25万元用自己生产的永磁高效同步节能电机替代抽油机上原有的异步电机，提高机采系统运行效率。合同期限为6年，节能收益分配比例为：项目达到节能指标，所获取的节能收益，前两年无锡华东电机厂和百口泉采油厂八二分成，第三四年七三分成，第五六年六四分成。项目未达到合同约定的节能指标，无锡华东电机厂不享受节能收益。设备和装置所有权6年后归百口泉采油厂所有。
“头季稻”收成颇丰。2010年7月30日，玛北油田9口井完成抽油机电机节能技术改造。通过计量，2010年7月至2011年5月累计节电14万千瓦时，节约电费8.2万元。按约定，无锡华东电机厂分成6.6万元，百口泉采油厂分成1.6万元。
“这样做的好处是，省了维护，赚了节能。”马海斌说。
质量节能处副处长杜文军给记者粗算一笔账：一般电机价格只有几千元，永磁电机价格在两万元以上。百口泉采油厂有3900多口油水井，如果自己承担改造，巨大的资金缺口是一方面，基层生产单位很难承担后期运行管理。这是最担心的。
“目前来看，项目节能率比预期的要高。”马海斌信心十足，“照这个进度，完成合同毫不费力。”
试验田“头季稻”喜人的长势引起集团公司安全环保节能部的高度关注：这一创新的节能管理工作，新疆油田走在了集团公司前列。
对合同能源管理的未来，衣怀峰笑而不语。
